日期:2011-01-19 10:20
一般不要從開(kāi)始就為客戶設(shè)計(jì)太高的繳費(fèi)，可以從客戶年收入的5％8％開(kāi)始，根據(jù)客戶收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅(jiān)持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。
5.以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品。
壽險(xiǎn)產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對(duì)條款沒(méi)有理解通透，那也很難說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)。學(xué)會(huì)用最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，讓客戶在有效的時(shí)間里充分了解這款產(chǎn)品。
6.不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。
很多客戶對(duì)壽險(xiǎn)一知半解，有時(shí)會(huì)問(wèn)些非常幼稚的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)業(yè)務(wù)員一定不要