日期:2011-01-19 10:20
否下單時，最主要的因素是什么。我曾經(jīng)丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當(dāng)時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結(jié)果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
8：不要輕易的對客人說不。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標(biāo)價格實在是做不下來，可以說我再幫您和老板爭取一下，或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價格的產(chǎn)品給客人。
9：參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數(shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對于客人的尋價幾乎是疲于應(yīng)付。那些自以為有火眼睛睛的業(yè)務(wù)則對客人區(qū)別對待。這些都是很