日期:2011-01-19 10:20
的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。
報實還是報虛？
注意，外貿(mào)有自己獨特的報價方式。術(shù)語叫發(fā)盤（OFFER），而現(xiàn)實生活中客戶多半會用quote或通俗干脆的lowest price代替。一個正式的外貿(mào)報價，不但應(yīng)有完整的價格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺詞就是這個價格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個價了。
這種正式的報價，教科書里稱為實盤（firm offe