日期:2011-01-19 10:20
后敲定。
有時(shí)候虛盤還可以靈活運(yùn)用作為打破僵局的小技巧。剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù),常見情形就是好不容易找到個(gè)客戶信息,開發(fā)信也送了N封,可對方就是沒反應(yīng)真郁悶。可這一點(diǎn)也不奇怪??蛻糁灰皇堑谝淮巫鐾赓Q(mào),就自然已經(jīng)有了貨源渠道。咱們剛開始跟客戶打交道,別說價(jià)格太高,就是價(jià)格與他目前的進(jìn)貨渠道持平,客戶都不一定有興趣聯(lián)系。打破這種僵局,有效的辦法之一就是來招狠的給他個(gè)低價(jià),不信他不動(dòng)心但低價(jià)咱們就掙不到什么錢呵,不是長久之計(jì)。這時(shí)候,虛盤就上場了:單純報(bào)個(gè)價(jià)格,其它啥也不說。等客戶來興趣了,再慢慢跟他介紹你