日期:2011-01-19 10:20
的情況，推銷產品。原來的低價，可以給他一點貨，解釋為上批訂單的貨尾，數(shù)量不多，故特價銷售云云，之類的借口大家不妨發(fā)揮想象力吧。總之，僵局打破就好辦，接下來服務周到態(tài)度殷勤，就有希望與其他競爭者在同等條件下分一杯羹。
很多情況下， 客戶不只詢問一個產品。當確認客戶會定購幾種或幾款產品時，咱們做業(yè)務員的在價格上就不要太死板，可以辛苦點兒，根據(jù)客戶訂購的數(shù)量和單價做搭配組合，只要總值能大致持平，某一款產品單價大可靈活處理。但在做這種搭配的時候，切記要跟客戶落實好數(shù)量---不少業(yè)務員都吃過這樣的悶虧。
識破