日期:2011-01-19 10:20
客戶的探路花招
報價與還價，就是個斗智斗勇的過程。和MM們商場挑衣服或阿姨菜場買菜一樣，國際貿(mào)易商也會玩各種花招。比如一種常見的情形：一個初次合作客商，你知道他是行業(yè)中的老手。可是第一次詢盤的時候，他選的卻是一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至過時的老款。這些產(chǎn)品他可以輕易地在幾乎任何一個同行競爭者那里買到。其中的內(nèi)情，多半是客戶在試探。他真正想購買的是你的新款，但因為沒有合作過，吃不準(zhǔn)你報價的水分。于是乎用常規(guī)產(chǎn)品來探路因為這些產(chǎn)品他非常熟悉底線價格，根據(jù)你的報價來衡量你有多虛。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加