日期:2011-01-19 10:21
，這要靠企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量。
值得中國(guó)企業(yè)注意的是，對(duì)聯(lián)合國(guó)的電函，無論競(jìng)標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國(guó)規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時(shí)通知聯(lián)合國(guó)。
聯(lián)合國(guó)的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國(guó)做生意，必須價(jià)廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽(yù)和長(zhǎng)期采購關(guān)系獲得利潤(rùn)。
英國(guó)人的談判風(fēng)格,
英國(guó)人比較冷靜,持重,在談判初期與對(duì)手保持一定的距離,決不輕