日期:2011-01-19 10:21
客戶說NO。所以，咱們的業(yè)務老手們總是那么一副腔調：這東西一般就這個價。。不過你實在想要便宜也行。。幫你想想辦法。而對老板則是：這客戶我看了看還行，是個長期買家，值得跟進一下。。。我們想個辦法先跟他做起來。
其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而老手則動腦筋設計方案給客戶及老板參考，促進交易。
具體做的時候，注意幾點：
1、低價可以，但多半要跟量大、預付款多、余款及時安全、交貨期長等等條件捆綁。注意，為什么交貨期長是個便利條件呢?因為這樣可以從容安排，作為填補生產空檔之用，此外還可以選擇運費較