日期:2011-01-19 10:21
探討偷工減料的法子，并多尋找一些零配件供貨渠道， 努力削減成本。盡量多了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)狀況，替老板分憂(yōu)的同時(shí)促進(jìn)低價(jià)客戶(hù)的成交可能。
商業(yè)情報(bào)的收集多多益善。曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)悲慘案例：一個(gè)赫赫有名的大買(mǎi)家 詢(xún)盤(pán) ，新手業(yè)務(wù)員卻居然不知道對(duì)方來(lái)頭，老板也不知詳情而沒(méi)有足夠重視。結(jié)果因貪圖一點(diǎn)利潤(rùn)而錯(cuò)失了進(jìn)入這個(gè)大買(mǎi)家供貨體系的機(jī)會(huì)。須知，對(duì)于很多大買(mǎi)家而言，能進(jìn)入他們的體系非常有價(jià)值，一旦與他們有過(guò)良好的交易記錄，以后的路子就順多了。而這些大買(mǎi)家輕易不 詢(xún)盤(pán) 的，很多時(shí)候只是在急著補(bǔ)貨的時(shí)候才偶爾外發(fā)