日期:2011-01-19 10:21
出口最根本目的就是為了回收貨款。
這個(gè)最明顯的道理再簡(jiǎn)單不過，我想所有工作者們不會(huì)不知道。可是，就在這最簡(jiǎn)單的道理上，我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：
在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來(lái)之不易的客戶；
我們那急于求成，成交心切的工作方式；
我們迷惑于騙子天花亂墜的未來(lái)交易許諾；
我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。
其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互