日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
包銷(xiāo)（Exclusive Sales）是指出口人與國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成協(xié)議，在一定時(shí)間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)授于該經(jīng)銷(xiāo)商．經(jīng)銷(xiāo)商則承諾不經(jīng)營(yíng)其他來(lái)源的同類(lèi)或可替代的商品。
通過(guò)包銷(xiāo)協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長(zhǎng)期的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而具體的每一筆交易，則以包銷(xiāo)協(xié)議為基礎(chǔ)。另行 訂立買(mǎi)賣(mài)合同。
包銷(xiāo)的一般做法如圖所示：
B.包銷(xiāo)協(xié)議
包銷(xiāo)協(xié)議本身不是買(mǎi)賣(mài)合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件，其主要內(nèi)容如下：
雙方的基本關(guān)系。明確出口方與包銷(xiāo)商之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。包銷(xiāo)商應(yīng)自籌資金買(mǎi)斷商品