日期:2011-01-19 10:22
A.基本概念
國際貿(mào)易 中的代理（Agency），主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。
代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷售風(fēng)險和費用，不必墊付資金，通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。
代理的一般做法如圖所示：
B.代理的種類
根據(jù)委托人授于代理人權(quán)限的不同，銷售代理可分為下列幾種：
總代理（General Agent）。是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售