日期:2011-01-19 10:22
好.跟客戶進(jìn)行電話聯(lián)系之后，了解客戶的 詢盤 商品是否為同一商品。如果是同一商品，那你就可以展示你的談判才華了。你可要記得把你公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新能力，商品性價(jià)比等介紹清楚。找出你們能互相接受的方案，只要可以給他帶來(lái)利潤(rùn)，還怕他不做。
假如客戶所需產(chǎn)品為相似產(chǎn)品，或目前無(wú)法找到相互妥協(xié)的方案，既不要輕易放棄，也不要一味遷就，沒(méi)有利潤(rùn)，誰(shuí)也不會(huì)做。但這些潛在客戶很可能成為你的真正的客戶。你可以定期把你的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息，新產(chǎn)品信息等客戶關(guān)心的問(wèn)題整理成圖文并茂的企業(yè)宣傳小簡(jiǎn)報(bào)發(fā)給客戶。