日期:2011-01-19 10:22
方提問
?。鞔_他們的目的所指）
E：拒絕對(duì)方提問
1、咄咄逼人
2、唯唯諾諾
3、直言不違
3、不要接受分割條款
?。ㄏ纫缀箅y，從簡單的入手，復(fù)雜的放在后）
4、提建議后，叫對(duì)方提反建議
?。ㄈ鐖?bào)價(jià)后，對(duì)方未回復(fù)，那么你需問對(duì)方的要求，目標(biāo)價(jià)等）
5、談判盡可能用母語
（有時(shí)間思考，如：出現(xiàn)問題可推到 翻譯 問題上）
6、聲東擊西
善于制造僵局（采購）
銷售害怕僵局，希望主動(dòng)緩和僵局。采購可以做條件交換，如：
采購方 銷售方
付款 60天 45天
保修 2 年 1 年
7、永遠(yuǎn)不要假設(shè)