日期:2011-01-19 10:22
先生你認(rèn)為這是否解決了貴公司 的問題?
這種方式能讓你去探測水的深淺，并且在一個沒有什么壓力的環(huán)境下，征求客戶訂單。當(dāng)然，如果你能得到一個肯定的答復(fù)，那你就可填寫訂單了。你再也不必重新羅嗦怎樣成交了。象其它任何領(lǐng)域內(nèi)的銷售一樣，你說的越多，越可能有失去訂單的風(fēng)險。 字串6
2、從較小的問題著手法
從較小的問題著手來結(jié)束談判就是請你的客戶作出一個較小的決定，而不是一下子就要作出什么重要的決定，比如讓他們回答你準(zhǔn)備訂貨嗎?之類的問題。所提的問題應(yīng)該是：
你看哪一天交貨最好?
第一批貨你喜歡什