日期:2011-01-19 10:22
求訂單
陳先生，那我就給你下訂單了。
李經(jīng)理，那我就把貨物的規(guī)格寫下了。
6、敦促法
朱先生，該產(chǎn)品的需求量非常大，如果你現(xiàn)在不馬上訂貨的話，我就不能保證在你需要的時(shí)候一定有貨。
7、懸念法
唐先生，價(jià)格隨時(shí)都會上漲，如果你現(xiàn)在行動(dòng)的話，我將保證這批訂貨仍按目前的價(jià)格收費(fèi)。
經(jīng)過這幾步，雖然你已經(jīng)得到了訂單，但千萬不要沾沾自喜，更不能有一種我贏了，客戶輸了的觀點(diǎn)，千萬避免：謝謝你的訂單，我真的對此表示感謝。
我們與客戶實(shí)際上剛完成了一個(gè)完全的協(xié)商過程。我們的產(chǎn)品/服務(wù)介紹是