日期:2011-01-19 10:22
試樣，當面磋商交易條件，促使交易在短期內(nèi)成交。
(2)通過展銷，出口商可多方了解國外市場的容量，貿(mào)易渠道、交易習慣以及對出口商品的需要和反映。有利于開展市場調(diào)研，同時還能學習其他國家的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)工藝等長處。
(3)通過展銷，出口商可廣泛地與不同類型的客戶接觸，相互了解，增進友誼，疏通貿(mào)易渠道，有利建立和發(fā)展貿(mào)易關系，擴大銷售范圍。
2、展銷的基本做法
(1)選擇展銷的組織形式。展銷的組織形式有兩種：
①由出口商主辦，聘請當?shù)乜蜕虆f(xié)作。雙方簽訂展銷協(xié)議，一般規(guī)定展銷期間商品的所有權屬出口