日期:2011-01-19 10:22
商的資金和銷售能力，在特定的區(qū)域建立一個穩(wěn)定發(fā)展的市場。對包銷商來說，由于取得了專賣機(jī)，因而在指定商品的銷售中處于有利的地位，避免了多頭競爭而導(dǎo)致降價減盈的局面。故其有較高的經(jīng)營積極性，能在廣告促銷售和售后服務(wù)中作較多的投入。
由于包銷是包銷商買斷商品后再自行銷售，所以包銷商需要有一定的資金投入和承擔(dān)銷售風(fēng)險、若包銷商資金不足或缺少銷售能力，則有可能形成包而不銷。因此，對出口商來說，選擇一個合適的包銷商是成功地采用包銷方式的關(guān)鍵之所在。