日期:2011-01-19 10:23
制定的。
和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)，對(duì)我方來說，首選什么付款方式，底線是什么付款方式；對(duì)客戶來說，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下，提出一個(gè)有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。
如果客戶堅(jiān)持自己提出的，我方實(shí)在不能接受，但又非常想跟這個(gè)客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個(gè)小小的讓步，以示我們的誠(chéng)意，再懇請(qǐng)客戶在付款方式上支持我們。
比如筆者會(huì)跟客戶說，L/C SIGHT是我們?cè)诂F(xiàn)階段必須堅(jiān)持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補(bǔ)償您在付款方