日期:2011-01-19 10:23
新客戶從開始接觸到做得很穩(wěn)定，一般需要經(jīng)歷這樣的過程：報(bào)價(jià)?樣品確認(rèn)?試訂單?小單?大單?穩(wěn)定大單。
有時(shí)由于供應(yīng)商的出色表現(xiàn)或買家采購非常迫切，有些買家跳躍了部分環(huán)節(jié)，如從樣品確認(rèn)后直接下大單。也有很多公司，特別使大公司，在下穩(wěn)定大單之前，除了確認(rèn)樣品質(zhì)量外，會(huì)發(fā)問卷給企業(yè)或?qū)嵉乜疾欤╝udit），通過之后才正式開始采購。
除非是行業(yè)非常特別，一般來講，只要產(chǎn)品是適合出口的，適合合作的國外公司，不會(huì)非常少，我們不應(yīng)該等到門當(dāng)戶對(duì)才找合作伙伴，如果那樣的話，等到攀得上，可能市場(chǎng)格局，市場(chǎng)行情已經(jīng)變了