日期:2011-01-19 10:23
客戶的辦法是在與客戶的往來函電中體會的，感覺他是否是有誠意，是否專業(yè)，是否在市場中。在你能準(zhǔn)確的把握客戶之前，采用對你有利的方式，特別是付款方式。如果覺得客戶有價值，有潛力，前期接觸的也比較理想，可以邀請客戶在展會上見面，到工廠參觀，有實力的話，也可以考慮拜訪客戶。
換業(yè)務(wù)人員是可行的，因為我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)同一個客戶由不同的業(yè)務(wù)人員處理，結(jié)果往往會不同。換業(yè)務(wù)員，需要注意的是業(yè)務(wù)員對前期與這個客戶的溝通要有相當(dāng)?shù)牧私?，要讓客戶的感覺是雖然換了個業(yè)務(wù)員，仿佛只是換了個名字，聯(lián)系的前前后后還是非常