日期:2011-01-19 10:23
在中國采購的,收到我的推銷信的時候,手頭剛好有新項目,就順便轉給我看看,我們動作比較快的報了價格,寄樣品,因為第一次合作很順利,順利程度遠遠超出他們的想象,就建立了貿(mào)易關系了。這一類型的客戶,我自認為歐美澳洲等發(fā)達國家的可能性比較高些,相對來說,這些地區(qū)民風淳樸。
對于中小型貿(mào)易公司,b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶,要特別主義價格優(yōu)勢,國內(nèi)一些比較強的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象,對于C型客戶,你可以大膽開發(fā),提供優(yōu)質(zhì)服務,和他們建立相互信任的和諧關系。如有余力,則可以考