日期:2011-01-19 10:23
責(zé)訂艙。接受訂艙的貨運(yùn)公司，出于攬生意的考慮，往往只對(duì)訂艙人負(fù)責(zé)，把費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到另一方。對(duì)于我們出口方而言，在操作FOB的時(shí)候，如果是初次合作的貨運(yùn)公司，有必要事先核對(duì)一下相關(guān)費(fèi)用。如果發(fā)現(xiàn)費(fèi)用分擔(dān)明顯不公，則與國外客戶聯(lián)系協(xié)商要求調(diào)整。
四、報(bào)價(jià)技巧
在了解了價(jià)格構(gòu)成和計(jì)算方式以后，我們就能做到心中有數(shù)，可以運(yùn)用技巧與客戶討價(jià)還價(jià)了。
外貿(mào)的報(bào)價(jià)有其特殊的規(guī)定。理論上一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式，還應(yīng)包括品名、價(jià)格有效時(shí)間、可供應(yīng)的數(shù)量、交貨時(shí)間等。例如：
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