日期:2011-01-19 10:23
日定奪。
不過(guò)，出于靈活和計(jì)價(jià)還價(jià)考慮，除了初次接觸想顯示正規(guī)以外，實(shí)際操作中多數(shù)情況下會(huì)有意無(wú)意漏掉一些要素，使格式不完整，成為無(wú)最終效力的虛盤（non-firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地。
靈活運(yùn)用虛盤，是外貿(mào)談判的基本技巧。比如，在報(bào)價(jià)之后，如果客戶沒有積極回應(yīng)，不妨發(fā)一個(gè)較低價(jià)格的虛盤以試探客戶的想法。如客戶有興趣了，再調(diào)整一下出貨量，薄利多銷，也可視情形故意延長(zhǎng)或縮短交貨時(shí)間，以利于我方安排，節(jié)約交易成本，彌補(bǔ)降價(jià)損失。還可以幾個(gè)產(chǎn)品組合報(bào)價(jià)，取盈補(bǔ)虧，相互調(diào)劑。
反過(guò)