日期:2011-01-19 10:23
日定奪。
不過(guò),出于靈活和計(jì)價(jià)還價(jià)考慮,除了初次接觸想顯示正規(guī)以外,實(shí)際操作中多數(shù)情況下會(huì)有意無(wú)意漏掉一些要素,使格式不完整,成為無(wú)最終效力的虛盤(non-firm offer)。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地。
靈活運(yùn)用虛盤,是外貿(mào)談判的基本技巧。比如,在報(bào)價(jià)之后,如果客戶沒有積極回應(yīng),不妨發(fā)一個(gè)較低價(jià)格的虛盤以試探客戶的想法。如客戶有興趣了,再調(diào)整一下出貨量,薄利多銷,也可視情形故意延長(zhǎng)或縮短交貨時(shí)間,以利于我方安排,節(jié)約交易成本,彌補(bǔ)降價(jià)損失。還可以幾個(gè)產(chǎn)品組合報(bào)價(jià),取盈補(bǔ)虧,相互調(diào)劑。
反過(guò)