日期:2011-01-19 10:23
來，客戶也會試探我們。特別是在初次接觸的時候，客戶往往會詢問一堆產(chǎn)品，實際上只想要其中一種或幾種，這時候報價就要小心了，除非明確數(shù)量，否則不要輕易使用搭配報價。因為搭配報價通常不會告訴客戶我們的真實意圖，而萬一最后客戶只要低價的不要高價的，我們就吃了啞巴虧。
還有一種情形，就是客戶明明是行家里手，熟悉市場的，卻故意詢問一些到處都能買到的老款傳統(tǒng)產(chǎn)品。這時候雙方很可能是在試探我方的經(jīng)營風格和報價水分----因為這些產(chǎn)品很容易在其他供應(yīng)商那里得到報價，以作比對。老產(chǎn)品一般利潤不會高，如果我們心存僥幸，對