日期:2011-01-19 10:23
來(lái)，客戶也會(huì)試探我們。特別是在初次接觸的時(shí)候，客戶往往會(huì)詢問(wèn)一堆產(chǎn)品，實(shí)際上只想要其中一種或幾種，這時(shí)候報(bào)價(jià)就要小心了，除非明確數(shù)量，否則不要輕易使用搭配報(bào)價(jià)。因?yàn)榇钆鋱?bào)價(jià)通常不會(huì)告訴客戶我們的真實(shí)意圖，而萬(wàn)一最后客戶只要低價(jià)的不要高價(jià)的，我們就吃了啞巴虧。
還有一種情形，就是客戶明明是行家里手，熟悉市場(chǎng)的，卻故意詢問(wèn)一些到處都能買(mǎi)到的老款傳統(tǒng)產(chǎn)品。這時(shí)候雙方很可能是在試探我方的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和報(bào)價(jià)水分----因?yàn)檫@些產(chǎn)品很容易在其他供應(yīng)商那里得到報(bào)價(jià)，以作比對(duì)。老產(chǎn)品一般利潤(rùn)不會(huì)高，如果我們心存僥幸，對(duì)