日期:2011-01-19 10:23
這些產(chǎn)品的交易積極性，或認(rèn)為我方價(jià)格很虛而拼命殺價(jià)，難以成交。
報(bào)價(jià)可以是虛盤，但到最后確認(rèn)價(jià)格的時(shí)候則一定要是實(shí)盤的格式，即價(jià)格與數(shù)量、交貨時(shí)間、貨款結(jié)算方式等等捆綁在一起確認(rèn)。否則，客戶以大數(shù)量低價(jià)格訂貨，最后卻遲遲不出貨，我方的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和生產(chǎn)費(fèi)用增加負(fù)擔(dān)，薄利多銷的初衷完全失去了意義。
經(jīng)驗(yàn)漫談? 虛盤報(bào)價(jià)的實(shí)戰(zhàn)
經(jīng)驗(yàn)一：留尾的虛盤
一個(gè)初次接觸的客戶來詢問價(jià)格，如何應(yīng)對(duì)？
多數(shù)情況下，外貿(mào)報(bào)價(jià)的尺度非常靈活，特別是那些利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品，如日用消費(fèi)品、工藝品等。不分析市場(chǎng)和客戶情況而固