日期:2011-01-19 10:23
守一個價位的報價往往會喪失很多成交機會。生意是談出來的，漫天要價，就地還錢才能孕育無窮商機。基本的原則，一般是對歐美發(fā)達國家市場報價略高，發(fā)展中國家或落后地區(qū)報價略低。就產(chǎn)品而言，則是老款式產(chǎn)品價低，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。
對于新客戶詢盤，我們對客戶的具體訂購需求、心理價位等尚不了解，價格報低了，即使成交也利潤不多；價格報高了，可能會嚇跑客戶錯失機會。同時也不排隊有競爭對手冒充客戶刺探商業(yè)情報的可能。因此價格方面需謹慎對待，虛虛實實。
對初次接觸的客戶，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來報價