日期:2011-01-19 10:23
守一個(gè)價(jià)位的報(bào)價(jià)往往會(huì)喪失很多成交機(jī)會(huì)。生意是談出來(lái)的，漫天要價(jià)，就地還錢才能孕育無(wú)窮商機(jī)?；镜脑瓌t，一般是對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)報(bào)價(jià)略高，發(fā)展中國(guó)家或落后地區(qū)報(bào)價(jià)略低。就產(chǎn)品而言，則是老款式產(chǎn)品價(jià)低，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。
對(duì)于新客戶詢盤(pán)，我們對(duì)客戶的具體訂購(gòu)需求、心理價(jià)位等尚不了解，價(jià)格報(bào)低了，即使成交也利潤(rùn)不多；價(jià)格報(bào)高了，可能會(huì)嚇跑客戶錯(cuò)失機(jī)會(huì)。同時(shí)也不排隊(duì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冒充客戶刺探商業(yè)情報(bào)的可能。因此價(jià)格方面需謹(jǐn)慎對(duì)待，虛虛實(shí)實(shí)。
對(duì)初次接觸的客戶，最好不要用quote這樣正規(guī)的詞來(lái)報(bào)價(jià)