日期:2011-01-19 10:23
輕描淡寫的price足矣。甚至不出現(xiàn) price字樣亦可，成為一個(gè)虛盤。而虛盤的重點(diǎn)是一定要留個(gè)尾巴來釣客戶。常見的如規(guī)定一個(gè)最低訂貨量，作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一；虛盤后面補(bǔ)充說明，上述價(jià)格為參考。如您所理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別===有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。云云。
從這種留尾巴的方式，就演化出兩種常見的報(bào)價(jià)技巧：低價(jià)留尾和高價(jià)留尾。
所謂低價(jià)，指的是接近成本價(jià)格，利潤不高的報(bào)價(jià)，靠跑量來維持；高價(jià)則預(yù)期較高利潤的價(jià)格了。
低價(jià)留尾，就是報(bào)個(gè)低價(jià)，得規(guī)定一個(gè)比較大的訂