日期:2011-01-19 10:23
貨量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價勾起客戶興趣，又為將來的漲價提供順理成章的依據(jù)訂量不夠，價格當(dāng)然要貴一點(diǎn)。
高價留尾，就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量（估計客戶不難達(dá)到的量），并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，表示根據(jù)付款方式的不同，可給予較大優(yōu)惠云云。總之，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。
用低價法還是高價法，視客戶的情形而定，一般說來，可以先在網(wǎng)上檢查一下客戶的情況，如果發(fā)現(xiàn)客戶有大規(guī)模的網(wǎng)站和分支機(jī)構(gòu)，或者在網(wǎng)上大肆散布求購信息，這樣的客戶最好用