日期:2011-01-19 10:23
低價法，因?yàn)槟銜泻芏喔偁幷?，剛開始價格一高，客戶理都不理睬你。反之，對那些不熟行的中間商，可以用高價法，并且在往來信函中主動介紹內(nèi)行的產(chǎn)品技術(shù)情況，故意把情況搞復(fù)雜，給客戶一種這個產(chǎn)品很有講究，外行容易上當(dāng)?shù)母杏X，最后，爭取利用客戶花錢買個穩(wěn)妥的心態(tài)，多掙一點(diǎn)。
此外，回復(fù)詢盤的時候除價格外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。這樣做的目的是首先給客戶一個關(guān)于價格的概念，然后通過介紹關(guān)于產(chǎn)品的基本情況及行業(yè)動態(tài)，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸無論是否成交都能