日期:2011-01-19 10:23
款方式的不同，會有很大的差別。同時，一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成是復(fù)雜的，某個零部件或者加工步驟改變一下，往往能夠帶來相當幅度的成本變動。
2．客戶不一定會固守其對產(chǎn)品的要求。特別是消費類、工藝類產(chǎn)品。比如本來計劃訂1000個的，如果談得好，客戶有了信心，可能最終會增加到5000個。或者本來客戶希望是全金屬制品，而最后可能為了獲得低價，接受類似于外部金屬而底部及內(nèi)部采用樹脂或塑料部件這樣的建議。通過這樣的變通建議，雙方在價格上就可協(xié)調(diào)了。
3．公司不一定會固守所謂的產(chǎn)品價格底線。特別是產(chǎn)品款式多的工廠，銷售部門多半只