日期:2011-01-19 10:23
能事先預估大致成本，加上預期利潤成為報價底線?？蓪嶋H上，這種報價底線的變數很大。比如說，下個月是生產空檔，為維持生產，可能微利甚至平本也接單。或者資金緊張，急需一筆錢來周轉或一份信用證來貸款。利用這些變數，業(yè)務員不但緩解了工廠的窘境，也達成了本來無望的交易，獲得業(yè)績。
當然，要變被除動為主動，首先業(yè)務員要熟悉自己的產品，熟悉自己的工廠。報價的時候就不要機械傳達上級經理的意圖，而輕易對客戶說不。具體做引導的時候，注意幾點：
1．低價可以，但多半要跟量大、預付款多、余款及時安全、交貨期長等等條件捆綁