日期:2011-01-19 10:23
理。
4．多與工廠生產(chǎn)部門交流，探討根據(jù)不同品質(zhì)要求而從工藝上進行替代調(diào)整的可能性。多尋找一些零配件供貨渠道，努力削減成本。盡量多了解工廠的生產(chǎn)和財務(wù)狀況，既配合了生產(chǎn)和財務(wù)管理，又促進了低價客戶的成交可能。
其中區(qū)別一目了然：新手單純傳話，而好的業(yè)務(wù)員則動腦筋設(shè)計方案給客戶及工廠參考，促進交易。
最后，商業(yè)情報的收信多多益善。曾有過一個失敗案例：一個赫赫有名的大買家詢盤，新手業(yè)務(wù)員卻居然不知道對手是誰，上級經(jīng)理因不知詳情也沒有足夠重視，當(dāng)成變通客戶詢盤處理。結(jié)果因貪圖一點利潤而錯失了進入這個大