日期:2011-01-19 10:23
你很快就會發(fā)現(xiàn)其效率不高。你的廣告常常會淹沒在大量的同類產品競爭者廣告之中乏人問津。滿天撒網當然不如有針對性地釣魚。如果能夠直接找到你的客戶，專門去做促銷，成功的概率會大大提高。
傳統(tǒng)外貿中尋找客戶最直接的方法是參加交易會，比如聞名全球的中國出口商品交易會（廣州），簡稱廣交會。廣交會是全國乃至全世界國際貿易商的英雄大會，是面對面談生意的最佳場合。幾十年來也是中國出口廠商走向世界的主要通道。關于廣交會，本書后面還要專題敘述。但是，廣交會一年只有兩次，而且門檻很高費用昂貴，一次參加的費用動輒數(shù)萬甚至