日期:2011-01-19 10:23
采購商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。通常，銷售信息比購買信息要容易查找，聯(lián)系方式等也更開放。
關(guān)鍵詞法、逆向法、橫向法和縱向法，相輔相成，結(jié)合在一起用效果更好。尤其是有機會參加傳統(tǒng)交易會，收集了大量名片以后，再通過這幾個方法拓展，可以極大拓展貿(mào)易空間。
四、第四步：開發(fā)信----拋向客戶的媚眼
得到潛在客戶的聯(lián)系方式以后，接下來當(dāng)然是主動出擊，吸引客戶，爭取貿(mào)易機會了。寫給客戶的第一封信很重要，外貿(mào)上稱之為開發(fā)信。
開發(fā)信習(xí)慣的格式，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑