日期:2011-01-19 10:23
直接的需求，但是他至少知道我們的東西為何物。我一般會幾個周給他們聯(lián)系一次，慢慢的培養(yǎng)，忽然有一天他們有著方面需求的時候就會想起我。
對于那些只是路過的客戶，采取幾個月群發(fā)一次。
那些聯(lián)系不上的，就不用答理他了。
二. 自己開發(fā)客戶
經(jīng)過上面的分類處理, 其實有價值的客戶就不多了. 剩下來的就是自己開發(fā)客戶.這也是一個外貿(mào)業(yè)務員最基本的工作.
基本上我是用GOOGLE的搜索引擎, 輸入關(guān)鍵字來搜索, 這樣得到的客戶資源比較有針對性(當然是經(jīng)過自己整理的), 但是也比較的空泛. 因為網(wǎng)上得到的公司的聯(lián)系