日期:2011-01-19 10:25
交會(huì)、博覽會(huì)以結(jié)識(shí)客戶。 不過通過這些途徑得到的信息都較為泛泛。為了對(duì)客戶有進(jìn)一步深入地了解，對(duì)客戶的資信調(diào)查可從以下幾個(gè)方面分析：
(1)支付能力。主要是考察客戶的注冊(cè)資本額、營業(yè)額、潛在資本、資本負(fù)債和借貸能力等，以了解其財(cái)力狀況如何。
(2)經(jīng)營能力。分析了解客戶的供銷渠道、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營作法等經(jīng)營活動(dòng)能力的大小。
(3)經(jīng)營作風(fēng)。主要是指企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、商業(yè)道德、服務(wù)態(tài)度、公共關(guān)系水平等是否良好。
(4)經(jīng)營范圍。包括企業(yè)經(jīng)營的商品品種、業(yè)務(wù)范圍以及是否與我國做過交易等；客戶背景等。
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