日期:2011-04-15 08:29
于經(jīng)銷商和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的優(yōu)劣。企業(yè)在考慮如何通過(guò)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提升自身實(shí)力的同時(shí)，也不能忽略飛速擴(kuò)張的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)給廠商帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)難題。
自2006年計(jì)重收費(fèi)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣后，廠家為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，容易走入盲目擴(kuò)張經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的誤區(qū)，單純的通過(guò)增加經(jīng)銷商和售后網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來(lái)滿足市場(chǎng)需求，很多經(jīng)銷商在銷售、售后、財(cái)務(wù)、人員管理等方面都存在明顯不足。同時(shí)，一些經(jīng)銷商的贏利能力較弱，也直接導(dǎo)致了其對(duì)于廠商的忠誠(chéng)度較低。
渠道為王，經(jīng)銷商強(qiáng)則廠商強(qiáng)，經(jīng)銷商弱則廠商弱。不合格、不忠誠(chéng)的經(jīng)銷商在短期內(nèi)會(huì)導(dǎo)致某一區(qū)域的市