隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的進一步深入，外貿(mào)行業(yè)的改革也在轟轟烈烈的進行。下放進出口經(jīng)營權(quán)是外貿(mào)改革邁出的一大步，為的是使更多的企業(yè)和公司參與到國際競爭中，原來的許多工礦企業(yè)和商貿(mào)公司都享有了進出口經(jīng)營權(quán)，這給國內(nèi)和國際市場帶來了繁榮。

但隨之而來的問題是，許多公司在和外商做生意的過程中，由于沒有必要的手段保護自身利益，或者對外貿(mào)業(yè)務(wù)本身的特點沒有深入的認(rèn)識，在經(jīng)營過程中遭受了不必要的損失。

1997年2月，北京一家進出口公司為拓展業(yè)務(wù)，和一個找上門來的香港公司簽訂進口1000噸紡織原料的合同，總金額為100萬美元。港商吹噓自己在大陸有十幾家工廠，原料進來后可自行消化，不用北京公司銷售且可得3%的進口代理手續(xù)費；但付款條件為90天遠(yuǎn)期信用證，且貨款在議付期前10天匯到北京。北京公司覺得不用費事就可賺錢，立即答應(yīng)。待港商的20%預(yù)付款到位后，向銀行申請開出遠(yuǎn)期信用證。貨到港口后，北京公司去港口辦理了報關(guān)驗貨等一系列手續(xù)后，將貨物運到港商指定工廠。離議付期還有10天，北京公司催促外商匯款，但其借口工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品國內(nèi)市場價格暴跌，無法出售為由，不付款。北京公司方才醒悟，被港商的花言巧語所騙。因信用證到期，北京公司只得墊付資金，議付了信用證。后經(jīng)多次和港商接洽，簽署了各種還款協(xié)議，也只追回小部分貨款，其余部分懸而未決。后經(jīng)查，這位港商在香港租了一個寫字間，雇用一個秘書接電話；且在大陸的所謂工廠只是其原來客戶的。

現(xiàn)階段，進出口公司所做的代理業(yè)務(wù)存在著很大的風(fēng)險，無論進口還是出口，只要外商和國內(nèi)用戶一方面出現(xiàn)問題，直接受害者往往都是進出口公司。

在上述案例中，可以看出，進出口公司在做生意前對港商的資信進行調(diào)查是多么重要，無須花費高額成本，便控制了信息風(fēng)險，也不會遭受如此大的經(jīng)濟損失。其次，在合同執(zhí)行過程中，也可以委托專業(yè)機構(gòu)調(diào)查其在大陸的工廠，即可認(rèn)定港商的可信度。最后，在形成拖欠賬款后，北京公司應(yīng)立即采取有效措施催收，而不是拿著還款協(xié)議等港商還款。一旦認(rèn)為自行追賬無望，應(yīng)委托專業(yè)追賬公司處理，因為賬齡時間越短越好，最好能控制在6個月內(nèi)。