樣品寄出之后等到回音的過(guò)程是比較痛苦的。有些客戶(hù)在沒(méi)有得到樣品前，天天催著樣品。等收到樣品后，會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)理你。許多的業(yè)務(wù)員都為此感到苦惱甚至。其實(shí)這大致有四種情況：

　　1.和自己打交道的是貿(mào)易商，不是最終的用戶(hù)。這樣的情況相信很多公司都遇到過(guò)。貿(mào)易商要把樣品提供給最終客戶(hù)，用來(lái)給他們?cè)囉?，要不展覽。他沒(méi)有理你，是因?yàn)樗苍诘鹊娇蛻?hù)的回復(fù)。遇到這種情況，由于雙方有著共同的利益，所以，可以多抱有一些希望。另外不妨多催催他，定期打上一個(gè)電話，也不會(huì)引起反感。

　　2.可能是客戶(hù)收到樣品感覺(jué)到不滿(mǎn)意。如果是這樣的話，應(yīng)向客戶(hù)了解情況，盡快更進(jìn)產(chǎn)品。

　　3.也可能是由于初次打交道，客戶(hù)往往會(huì)把樣品拿去檢驗(yàn)。比如說(shuō)紡織品，他會(huì)檢查成分。如果是電器的話，就要求進(jìn)行有關(guān)相關(guān)的認(rèn)證。這往往需要一定的過(guò)程，遇到這類(lèi)情況就不妨等一下。也有可能是客戶(hù)對(duì)寄過(guò)去的樣品滿(mǎn)意，但不滿(mǎn)意相關(guān)的交易條件。這就需要雙方做出進(jìn)一步的溝通。

　　4.當(dāng)然不能排除有些客戶(hù)可能只是收集樣品。他實(shí)際上已經(jīng)找到了更好的替代品，或者把你的樣品放到他們的數(shù)據(jù)庫(kù)里面。作為資料整理而沒(méi)有其他的意思。有些可能還會(huì)找些借口應(yīng)付你，遇到這種的情況就不要抱有什么希望了。

　　只有正確的對(duì)待客戶(hù)的詢(xún)價(jià)和關(guān)于索樣后的后續(xù)事宜并且做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，才能更好的獲得客戶(hù)的好感，獲取最后的勝利。