車(chē)商們期待的“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季就將到來(lái)。為了能搶得先機(jī)，不少汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商早已行動(dòng)起來(lái)，廠家紛紛推出新車(chē)型或相應(yīng)支持政策，為市場(chǎng)預(yù)熱；而經(jīng)銷(xiāo)商們更是積極，記者走訪車(chē)市發(fā)現(xiàn)，很多4S店在8月中旬就開(kāi)始推出各種大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢?jiàn)，車(chē)市傳統(tǒng)旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)提前彌漫開(kāi)來(lái)。

眾所周知，每年的“金九銀十”都是經(jīng)銷(xiāo)商們大力促銷(xiāo)的月份，也是其能否完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)最重要的時(shí)刻。而今年特殊的市場(chǎng)情況，使“金九銀十”的重要性更加凸顯。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)有形市場(chǎng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇暉認(rèn)為，“金九銀十”將成為今年車(chē)市的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，車(chē)商們都希望能借此機(jī)會(huì)彌補(bǔ)上半年的慘淡經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

廠家給政策提升關(guān)注度

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然七八月份車(chē)市銷(xiāo)售情況略有好轉(zhuǎn)，但較比火爆增長(zhǎng)的前兩年仍相差很多。在不溫不火中，車(chē)市迎來(lái)了今年的“金九銀十”。而作為三、四季度的交界，九十月份的銷(xiāo)量對(duì)車(chē)企全年任務(wù)的完成和經(jīng)銷(xiāo)商的年終沖量，都起著決定性的作用。

車(chē)市冷淡：車(chē)市態(tài)勢(shì)持續(xù)低迷 經(jīng)銷(xiāo)商在為降價(jià)而糾結(jié)

為了助力旗下經(jīng)銷(xiāo)商更好地賣(mài)車(chē)，也為了企業(yè)本身能取得好的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，大多數(shù)車(chē)企針對(duì)“金九銀十”專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了促銷(xiāo)方案。記者采訪多家車(chē)企后了解到，推新車(chē)、在銷(xiāo)售上給政策，是今年大多數(shù)汽車(chē)廠家在“金九銀十”期間的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

新車(chē)永遠(yuǎn)最能吸引消費(fèi)者眼球，從7月份開(kāi)始，車(chē)市進(jìn)入了異常密集的新車(chē)上市期。東風(fēng)標(biāo)致508、一汽-大眾新邁騰、北京奔馳新C級(jí)、東風(fēng)悅達(dá)起亞K2、比亞迪S6、上汽通用五菱寶駿630、新RAV4、V3菱悅風(fēng)采版……相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，有近50款的全新及改款車(chē)型搶在七八月份上市，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的預(yù)熱后，剛好全力沖刺“金九銀十”。而榮威W5、新馬自達(dá)3星騁、菲亞特500、君威GS、高爾夫旅行版、新帕杰羅速跑、比亞迪G6、瑞麒G3、昌河鈴木派喜、新帝豪EC7等20款左右的新車(chē)，則選擇在“金九銀十”期間登場(chǎng)。

除了推新車(chē)吸引關(guān)注度外，車(chē)企對(duì)銷(xiāo)售的直接支持更讓經(jīng)銷(xiāo)商放手促銷(xiāo)有底氣。二手車(chē)置換補(bǔ)貼的提高、特供版低價(jià)車(chē)型的供應(yīng)等，都讓今年的“金九銀十”熱鬧異常。如一汽馬自達(dá)日前推出了不管什么車(chē)型，二手車(chē)置換都補(bǔ)6000元的政策；雷克薩斯、一汽豐田、北京現(xiàn)代等，針對(duì)京城舊車(chē)新政推出了高額置換補(bǔ)貼；上海大眾、廣汽豐田等推出了多款特供版低價(jià)車(chē)型……車(chē)企的支持力度還在不斷擴(kuò)大，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，9月份將有一輪新的促銷(xiāo)高峰。

“越來(lái)越多的汽車(chē)廠商意識(shí)到，如果九十月份不能在銷(xiāo)量上有所突破，而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去市場(chǎng)份額，那全年的銷(xiāo)售目標(biāo)將很難完成。”蘇暉說(shuō)，面臨今年巨大的銷(xiāo)售壓力，在下半年車(chē)市表現(xiàn)也不是很被看好的情況下，各大車(chē)企肯定會(huì)在“金九銀十”期間加大促銷(xiāo)力度。

價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)：蘇暉：降價(jià)趨勢(shì)明顯 車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)爆發(fā)

經(jīng)銷(xiāo)商不惜犧牲利潤(rùn)促銷(xiāo)

廠家政策給力，經(jīng)銷(xiāo)商更是不含糊。記者走訪京城汽車(chē)市場(chǎng)后了解到，進(jìn)入8月份，絕大多數(shù)車(chē)型的降價(jià)促銷(xiāo)已不再是“小打小鬧”，動(dòng)輒就是優(yōu)惠過(guò)萬(wàn)元，個(gè)別合資品牌的主力B級(jí)車(chē)型優(yōu)惠甚至突破4萬(wàn)元。

蘇暉認(rèn)為，今年車(chē)市的大幅度降價(jià)，一部分原因是政策所致，另外還與汽車(chē)廠家對(duì)今年車(chē)市研判不準(zhǔn)、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力大、資金壓力增大等原因有密切關(guān)系。

記者了解到，為了能夠吸引人氣，各家4S店均推出了很多促銷(xiāo)活動(dòng)。北京博瑞英菲尼迪相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，被譽(yù)為“陸地戰(zhàn)斗機(jī)”的F1賽車(chē)于8月底在店里進(jìn)行了展示，這是一款2秒破百、400公里極速、綜合造價(jià)超千萬(wàn)元的超級(jí)跑車(chē)。“效果不錯(cuò)，我們也是為了給即將到來(lái)的9月份增加一些人氣。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

博瑞祥和奔騰4S店選擇了直接優(yōu)惠現(xiàn)金的形式，4S店負(fù)責(zé)人告訴記者，該店正在舉行奔騰上市5周年暨博瑞祥和開(kāi)業(yè)5周年的雙慶活動(dòng)，活動(dòng)期間不僅推出了2011款B70讓利1.8萬(wàn)元的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還針對(duì)購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值2000元的店慶禮品，綜合優(yōu)惠達(dá)到2萬(wàn)元。

可見(jiàn)，眼下市場(chǎng)上幾乎所有品牌，高、中、低檔絕大多數(shù)車(chē)型都在促銷(xiāo)。記者走訪車(chē)市后了解到，一汽-大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代等經(jīng)銷(xiāo)商由于近期優(yōu)惠幅度的擴(kuò)大，已吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)車(chē)，8月下旬銷(xiāo)量有了明顯上升。

“9月和10月的表現(xiàn)對(duì)我們至關(guān)重要。”采訪中，不止一位4S店老總告訴記者，他們已準(zhǔn)備好了9月推出幾個(gè)大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，希望能進(jìn)一步刺激銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

“據(jù)我所知，很多汽車(chē)廠家正在開(kāi)商務(wù)會(huì)議，就是為了研究下半年的政策。”蘇暉告訴記者，9月份的車(chē)市不會(huì)差，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在9月份盡可能多賣(mài)車(chē)。“為了在下半年增加銷(xiāo)量，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必要犧牲利潤(rùn)，未來(lái)的幾個(gè)月，經(jīng)銷(xiāo)商們都會(huì)不遺余力地促銷(xiāo)，價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降。”蘇暉說(shuō)。