長(zhǎng)達(dá)10年的汽車銷量飆升讓中國(guó)成了全球最大的新車市場(chǎng)?，F(xiàn)在，中國(guó)似乎隨時(shí)準(zhǔn)備邁出重要的下一步：創(chuàng)建一個(gè)現(xiàn)代化的二手車市場(chǎng)。

　　中國(guó)目前幾乎沒(méi)有什么二手車業(yè)務(wù)，也很少有大型經(jīng)銷商參與其中。在進(jìn)行二手車交易的時(shí)候，買賣雙方通常都是在體育場(chǎng)大小的露天交易市場(chǎng)上碰面，其中也不乏一些豪車。但這種情況即將發(fā)生改變。據(jù)戴姆勒公司旗下梅賽德斯-奔馳公司估計(jì)，中國(guó)二手車銷量今年可能會(huì)達(dá)到410萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7%。

　　作為回應(yīng)，戴姆勒、日產(chǎn)汽車和大眾汽車等汽車制造商正在競(jìng)相開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)。中國(guó)一個(gè)大型汽車零售商說(shuō)，打算加大對(duì)二手車的關(guān)注，稱此業(yè)務(wù)有利于提高利潤(rùn)率。

　　汽車公司目前的目標(biāo)客戶是崔云鼎（音）這樣的人。他今年37歲，是深圳的一位銷售經(jīng)理。不久前，崔云鼎買了一輛有兩年車齡的二手日產(chǎn)驪威，這是他買的第四輛二手車，價(jià)格是人民幣8.6萬(wàn)元。崔云鼎說(shuō)，自己買的下一輛車可能還會(huì)是二手車，這是最劃算辦法，要不然負(fù)擔(dān)不起。

　　一提到二手車，人們最先想到的可能就是吹得天花亂墜的銷售辭令和最終買了輛破車的風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上二手車在全球汽車市場(chǎng)上發(fā)揮著重要作用。二手車市場(chǎng)不但能夠確定一輛車的剩余價(jià)值，還有助于提高新車的銷量，建立品牌忠誠(chéng)度，對(duì)豪車品牌而言尤其如此。

　　梅賽德斯-奔馳中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人麥爾斯說(shuō)，理想情況是，客戶在二十八九歲時(shí)購(gòu)買人生中的第一輛車，而這又是一輛二手奔馳。若是，我們就會(huì)讓他成為奔馳永久的客戶。

　　今年中國(guó)的全國(guó)新車銷量有望達(dá)到1900萬(wàn)輛，而二手車銷量還不及這一數(shù)字的四分之一。但業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，隨著中國(guó)新車市場(chǎng)的增速放緩，逐步走向成熟，二手車銷量將大幅飆升。

　　日產(chǎn)汽車駐廣州的中國(guó)合資企業(yè)高級(jí)總經(jīng)理木俁秀樹(shù)說(shuō)，作為汽車生產(chǎn)商，如何管理二手車業(yè)務(wù)不僅將決定誰(shuí)會(huì)勝出，還將決定長(zhǎng)期而言，哪些廠商能在中國(guó)市場(chǎng)上生存下來(lái)茁壯成長(zhǎng)。汽車生產(chǎn)商正在投資修建交易二手車的基礎(chǔ)設(shè)施。日產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始自己舉辦拍賣活動(dòng)回收舊車，并已開(kāi)始培訓(xùn)經(jīng)銷商，以幫助他們正確評(píng)估舊車價(jià)值。

　　梅賽德斯-奔馳的邁爾說(shuō)，到今年年底，180家零售店當(dāng)中能夠經(jīng)銷梅賽德斯二手車的經(jīng)銷商數(shù)量應(yīng)該會(huì)增加到35家。

　　日產(chǎn)在中國(guó)的全部零售店（去年底有464家）現(xiàn)在都做這類評(píng)估并回購(gòu)客戶的舊車。木俁秀樹(shù)說(shuō)，其中約90家店都有二手車分部。

　　為給二手車準(zhǔn)確定價(jià)，包括日產(chǎn)在內(nèi)的幾家外國(guó)汽車廠商已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)大城市興起的大型戶外二手車市場(chǎng)設(shè)立監(jiān)控點(diǎn)，調(diào)查二手車價(jià)格。

　　中升集團(tuán)是中國(guó)幾家大型汽車零售集團(tuán)之一。該公司已將二手車列為最優(yōu)先業(yè)務(wù)之一，并已開(kāi)始在現(xiàn)有店鋪中設(shè)立二手車分部。董事長(zhǎng)黃毅說(shuō)，公司正在為中國(guó)市場(chǎng)即將到來(lái)的一場(chǎng)轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。

　　黃毅說(shuō)，最近半年里，中升旗下店鋪只有2%左右的比例來(lái)自二手車業(yè)務(wù)。他說(shuō)，在美國(guó)，一般汽車經(jīng)銷商新車銷售收入占總收入的比例略超50%，二手車占三分之一左右，這也是我們最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。